圖片內(nèi)容顯示，根據(jù)小罐茶年初公布的2018年20億元的銷售額，及小罐茶的“大師作”的廣告宣傳語，推算出在2018年全年無休的情況下“一個(gè)大師炒了2.5億的茶”，調(diào)侃“每位大師一天要炒1466斤的鮮茶葉，大師不愧是大師?！眻D片制作者的重點(diǎn)在于質(zhì)疑小罐茶的宣傳點(diǎn)“大師手工制作”。
該圖片經(jīng)多家媒體傳發(fā)之后，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)大量關(guān)注和討論。部分網(wǎng)友認(rèn)為，自己被小罐茶忽悠了。
1月17日，小罐茶官方微博發(fā)表聲明，回應(yīng)稱，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。
北京羅斯律師事務(wù)所殷清利律師表示，小罐茶的解釋，說（制作）是在大師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，這明顯與小罐茶的廣告詞和廣告視頻內(nèi)容不符。在廣告語上應(yīng)該標(biāo)注“八位大師指導(dǎo)或者監(jiān)督”。小罐茶廣告存在明顯的誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為，違反了《廣告法》第四條的規(guī)定，“廣告不得含有虛假以及引人誤解的內(nèi)容。”
食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，小罐茶最近幾年在銷售上獲得了較大的成功，但定位單一，目前消費(fèi)者基礎(chǔ)并不是特別深厚和廣泛。有消息稱小罐茶不久將推出低價(jià)位的茶葉。
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹在1月初的在一次公開演講中稱，2018年小罐茶賣了20億元，在3600億空間的茶行業(yè)，成為了中國茶葉品牌零售額的第一名。1月8日，小罐茶市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江公開表示，小罐茶2018年基本達(dá)到了盈虧平衡，2019年將實(shí)現(xiàn)盈利。
20億元是什么概念？中國茶業(yè)市場(chǎng)高度分散，據(jù)《中國茶葉市場(chǎng)》數(shù)據(jù)，中國有約7萬家茶企。而截至2018年12月，杜國楹進(jìn)入茶業(yè)市場(chǎng)不過6年時(shí)間，北京小罐茶有限公司成立僅4年，小罐茶僅上市售賣了1年零5個(gè)月。
根據(jù)杜國楹2018年5月的公開演講，他認(rèn)為小罐茶與傳統(tǒng)茶相比的改進(jìn)是，“主要從物質(zhì)、文化、商業(yè)三個(gè)視角對(duì)茶做了標(biāo)準(zhǔn)化、生活化、品牌化的策略設(shè)計(jì)?！痹诋a(chǎn)品層面，小罐茶由最頂級(jí)的制茶大師主導(dǎo)；采用獨(dú)立、方便、美觀的小罐包裝，用鋁制封蓋充氮。
按照小罐茶公布的數(shù)據(jù)，小罐茶在2016年7月上市后的5個(gè)月時(shí)，銷售額突破1億元。不過，主要的增長還是出現(xiàn)在小罐茶廣告登陸央視之后。2017年7月，央視播出了小罐茶長達(dá)三分鐘專題廣告，“小罐茶，大師作”的廣告語和茶文化大師們競(jìng)相出鏡。隨后，小罐茶茶具廣告也登陸央視。此前，中國的茶企很少在央視這樣的平臺(tái)做宣傳，小罐茶一經(jīng)宣傳，很快引起大量關(guān)注。
這些廣告清晰地向大眾傳達(dá)了小罐茶的高端定位，而另一個(gè)體現(xiàn)其高端定位的維度無疑是價(jià)格。小罐茶每罐4g，在天貓上的最低售價(jià)是10罐（40克）售價(jià)480元，也就是每斤小罐茶茶葉售價(jià)高達(dá)約6000元。有茶行業(yè)媒體曾在2018年初發(fā)文質(zhì)疑小罐茶的售價(jià)合理性，稱“以普洱為例，普洱算是高端茶，其等級(jí)也不一樣，拿最高層級(jí)孤品講，平均市價(jià)也就3000元每斤?！?/span>
小罐茶過高售價(jià)一直遭到媒體及消費(fèi)者等多方質(zhì)疑。但朱丹蓬認(rèn)為，小罐茶的定位本來就不是茶葉，是禮品，茶葉只是一個(gè)載體而已。中國茶文化普及，但如果拿傳統(tǒng)的茶葉來送禮，有一個(gè)問題--黃金有價(jià)茶無價(jià)，即使你送的是3000元一斤的高端普洱，對(duì)方也可能看不出來值多少錢。而送小罐茶就很清楚，上過央視廣告有名氣，價(jià)格在網(wǎng)上一查就能查到。中國的禮品市場(chǎng)較大，對(duì)這種定價(jià)清晰的產(chǎn)品有廣泛的需求。這是創(chuàng)始人杜國楹做小罐茶的主要原因。
其實(shí)，茶葉是一種健康飲品，更是一種平民飲品，我們并不排斥在飲品當(dāng)中有高中低檔，但是小罐茶這種以營銷取勝的方式，是不是適合茶葉、大家是不是應(yīng)該理性消費(fèi)，真的需要我們深思。
來源：北京時(shí)間財(cái)經(jīng)
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